客戶繽紛兩路來(lái)詢價(jià)，只為得到格。同一個(gè)公司不同的采購(gòu)分別向川熙流體公司不同的業(yè)務(wù)咨詢同一款產(chǎn)品。
　　
　　馬公司是做制藥設(shè)備的，是川熙流體公司老客戶，以前常購(gòu)買的是氣動(dòng)隔膜閥，但是這次是要10臺(tái)全不銹鋼氣動(dòng)法蘭角座閥。馬將介質(zhì)、材質(zhì)、尺寸等詳細(xì)信息都發(fā)給了我，因?yàn)槭抢峡蛻?，很快我也將格?bào)給了他，當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有砍價(jià)，只是說(shuō)到時(shí)候讓下屬我并做合同傳給我（因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ暮贤０妫?。但是我等了好幾天馬公司也沒(méi)有任何人我，我問(wèn)他是否需要我做合同過(guò)去，他說(shuō)不需要，我傳給你，但是又過(guò)了好多天還是沒(méi)有他們的信息。也不好一直問(wèn)，就只能等了。
　　
　　有一天偶然看到同事的辦公桌上有個(gè)報(bào)價(jià)單，所報(bào)的產(chǎn)品內(nèi)容和馬給我的一模一樣，價(jià)格跟我給馬的也是一樣的，并且是報(bào)給同一家公司的，只是詢價(jià)的人不一樣，同事說(shuō)：“這個(gè)客戶一直要求降價(jià)，我跟他說(shuō)了實(shí)在降不了，他也就沒(méi)有過(guò)我了，原來(lái)是你的老客戶，看來(lái)是想從我這里探探價(jià)格的”。
　　
　　第二天，馬按我給的將合同發(fā)給我，并說(shuō)等著急用，要求1天后就發(fā)貨，氣動(dòng)角座閥我們都有備貨的，10臺(tái)自然能按客戶要求發(fā)貨了。